安防之家讯：我是一个项目经理，对于购买摄像机这个问题，我们在网上已经有了很答案，各有各的特色，可是绝大部分都是从技术方面教大家怎么去选择摄像机，例如镜头选多大的，CCD如何分辨真假，红外灯的距离质量等等，全都讲的高深不已，各种参数搞的人头晕，说的都很有道理，包括在SS社区的视频监控版块也是如些。可是我们在做项目进行摄像机的选择时，对我们有多少帮助呢，别说那些参数到底有多少水分，我们不清楚。就算是货真价实的参数，相对于一个项目做摄像机选择决策的依据也不是摄像机的参数。其实这些参数功能到底起到什么样的作用也不需做多深的研究。今天SS社区谈谈从管理者的角度，从项目运营的角度说说该如何去选择摄像机。
第一步，做预算，监控系统占项目的多大比例，摄像机这一块要占到多少钱。
我们做项目谈业务最终的目的是谈下合同实现最终营利，在我们进行合项目谈判的时候我们是否会纠结于某一个参数？？再说，现在只要你有要求，厂家都会非常乐意的配合你任意改个型号，专门为这个型号打印说明书、合格证，标上人满意的各项参数指标。所以，谈项目的第一要素就是价格，这个价格不能太低，也不能太高，低了觉得你做不好，高了不符合人家的预算也是不行的。所以，我们自己心里要有底，监控系统这一块要用到多少预算，摊到摄像机这一块每一个摄像机要采购什么价位的。
第二步，选择合适档次的摄像机品牌，做品牌入围工作。
只有在第一步的前提条件下，我们拿着这个预算金额再去选择摄像机，才能做到合理的报价，增加项目成功的机率。拿到这个预算后，我们就开始找比较符合这个价位的厂家了，如果是工程商，肯定很多厂家给你发资料啦，稍稍筛选一下多找几家合适的厂家，如果是甲方或中间商，那么直接找工程商合作吧，让出一点利润也是值得的。然后把项目的大概要求和需求数量发给厂家，让他们自己定参数选型号，再报个价过来，如果有必要可以要求厂家发点机品过来测试，反正是不管什么参数，要符合客户或你们设计的需求，例如多少米要看的清车牌，晚上一定要看的清画面，多远要能看的清细节等等。各家报价发过来后，汇总一下再回顾一下预算，把不符合预算的剔除掉，留下几家厂家开始下一步工作了。这一步我们要把预算留一定的空间，以免后面在功能实现的变动导致超出预算。或者不留也可以，因为厂家第一次报价不可能给你报实价的，留着空间等你砍价呢，所以这个砍价的空间的也可作为预算留的空间了。
第三步，砍价
这个时候，项目的设计资料和成本核算差不多都该出来了，就该去做深化的设计工作了，具体的功能需求是不是这个型号可以满足，参数太低了就选好一点的摄像机，超过预算了就砍一下摄像机的参数选择便宜一点的。总之，这个过程是不断的厂家与甲方沟通磨合的阶段，目的就是为了实现功能，达成预期的账面上的利润。哪一家的摄像机能实现功能，利润能够最大化，就用哪家给的型号做成报价报上去。当然，这还要看厂家的售后质量和客户的意愿来定，不过在一个档次上经营的各厂家，这方面也都是大同小异了，花多少钱买多少东西，很难说找的到跨越这个档次的东西来。
第四步，总结当纳厂家的档次，以备下次再合作
项目开始做了，拿到货了，我们可以看到实物的效果了。因为之前找了相同档次厂家的报价，相信价格属于同一档次，假如价格差不多，效果却不怎么样，那么这个厂家的摄像机就要被剔除出这个档次了。对于效果相对较好的厂家，可以将其提升一档次，更大型的项目也可以找他做，效果又达到了，价格却又低一个档次，这样你的报价就更会有竞争力了，利润也会更高了。通过这种手段，不断的挖掘出色的厂家一起合作项目，形成一个强有力支持自己业务的供应链，这样以后谈项目就更加的顺风顺水了。
好了，暂时先说这些吧，更多的东西需要大家去体会去实际操作过程中不断总结出来的。本文我特意发在了SS社区的工程管理的版板，因为它不是一篇技术文章，也不是从技术参数方面写如何选择摄像机的。
除了摄像机，其实对于其它设备来说，也是同样如此。欢迎大家补充讨论。
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